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来源网络 发布时间:2019-09-18 11:33:57 此页面信息为商业广告

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据统计,在电话沟通中,声音占沟通效果的90%。如何将你的声音训练成有个人魅力的声音,从而你的成单几率呢?一、将你的语速调到中档我们都有过接到推销电话的经验,往往电话一接通,就听到销售在电话中一口气把要介绍的项目不带停顿的报了一遍。因为电话销售是个快节奏的工作,也因为客户的概率高,销售在电话接通初始的那种心急,可以理解。

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你的企业适合电话营销吗?电话营销作用大吗?带着这些问题我们来探讨电话营销到底作用有多大。来源于图片在日常生活中,我们经常会接到意一些陌生的营销电话,有的是办理的,有的是推销,有的是卖茶叶等等。那么我们对这些营销电话的态度怎么样?

比如顾客提出:“我得考虑一下”或者“找商量一下”,这时他明显是在拖延,对于这种情况,销售员该怎么解决呢?:要勇敢的提出与顾客的直接沟通的请求,如果顾客不同意,你就努力让顾客成为“传声筒”,让顾客向传话。在谈判快要结束时,销售员可千万别说:“会在联系”因为这句话对于推动销售进展没有起到任何作用,所以这样的话千万别说,是跟顾客确定时间面谈。

这里想说下我所熟悉的电话销售这一行业,它早是起源于美国,作为企业来说这是减省成本的一种方式,直接用一部电话机就能直接与终端客户联系,若一个员工每天打出去300个电话号码,大约有百分这十是可以跟踪的意向客户,或许这百分这十的里有一个是可以成效的客户,对于企业主来说,这是不是投入少产出的一种运营模式?

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电销是销售的重要环节,在客户正式达成意向前,我们会进行大量多次的电销跟进,甚至有些产品的销售就是通过电销完成的。面对繁多的线索清单,销售负责人通常会根据每位销售人员的业绩表现来分配线索,制定流程和考核指标,然后加以审核。

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