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南平电子管家婆价格

来源网络 发布时间:2019-09-17 17:10:36 此页面信息为商业广告

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然而,当你问他们近一次为客户提供的解决方案是什么,答案往往是一组产品或服务,可用“产品套卖”来形容。这不是“解决方案”的本质,充其量是一种“系统销售”,即向客户提供一组综合、系统的产品或服务群,通过一揽子销售对接客户的采购计划,来达成销售。

在费用开支上,部分企业管理不严,未建立或未实行“一支笔”审批制度;在资产管理上,部分企业没有定期对资产进行盘点,资产实物与登记簿不符,实物管理和账务管理都有很多漏洞。导致费用管理不规范,资产管理散乱。成本核算,严格成本控制。

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那么,什么是真正的“解决方案”?答案是“客户问题的对策”,具体而言,是供应商和客户彼此深度了解、产生交集,在合作中对客户的问题共同拟定对策,提供资源,以帮助客户实现既定的商业目标。

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这一过程已远远超出了纯粹的买卖行为,如同请设计师规划家装,请理财顾问指导,是交互式和个性化的。当客户意识到自己的问题所在,销售人员需要有效加以诊断和引导,如同一样——望、闻、问、切,帮助客户找到症结,产生“治”的需求(这也意味着销售的机会),进而对症下。

若客户没有认识到自己的问题,比如自我诊断能力有限,或者未能站在战略角度直面未来可能的,安于现状(也就是让销售人员为苦的“满意的客户”),此时,销售人员更要帮助客户发现隐藏在背后的问题,清晰定义及描述客户的价值需求,未雨绸缪,激发客户改变现状。其实,这正是企业寻找和挖掘潜在商机的过程,体现了解决方案式销售的前瞻性以及与一般推销的不同之处。

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