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石家庄瑜伽馆团队打造

发布时间:2020-01-25 03:54:46

该调研些什么? 第1步:调研自己的实力和同行的资历。 这2个方面的背后逻辑是,要对瑜伽馆的内部和外部要有足够的认识。 这里的包括:行业资历、预算、员工能力、现有客户群体、人脉资源、过往业绩、管理架构、商业模式等等。 而指的是:整个行业的发展现状,近的热点、目标客户的生活习惯和行为特征、主要对手的情况,特别是对方已经开展的定价活动以及营销策略等等,要认真的收集和研究。 当然,以上所有的项目不是要求我们全部都清楚,也不是要求我们收集完成后去诋毁同行。 但我们至少应该了解一部分,并且从中可以发现一些经验和对方的弱点。

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关于话术,稍后延伸学习:当被问到:“你们瑜伽年卡多少钱”时,回复话术及技巧 四:宣传推广 准备好预售的调研和活动内容,我们就该考虑用什么方法,把活动推广出去了。 关于宣传方式,稍后延伸学习:9大框架,20种瑜伽馆宣传方法,都在这里! 预售的推广宣传的过程中,

石家庄瑜伽馆团队打造,准备工作1.先开通58招聘VIP,销售瑜伽教练都可以在58上招聘到,至少配备15-30人销售团队。销售团队组建。销售团队一定是所有工作的基础,好的销售团队才能提供盈利保障。但是,销售团队的建设并不是一件容易的事,人员招聘、专业销售培训都需要花大量的精力,请一家专业预售公司来管理预售。营销策划,一个好预售活动方案非常关键,对不同市场采取不同方案,这样才有利于销售出更高业绩。

预售时间。一般场馆的装修时间是15-30天,人员招聘及培训得15条,20天预售收资源及定金活动加一场试营业的活动,根据定金数量来决定预售开盘卡价,例如,首轮预售推出“创始会员”活动,预交50抵1000,享受后期场馆的所有VIP服务等福利,开业现场相应礼品,砸金蛋等。预售期间可以组织预定的会员到施工现场参观,在场馆附近大型的现场瑜伽练习活动等,来吸引更多的流动客户群。

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私教例外,里面安排好满满的套路,转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人一个一个来体验私教,几百个准创始会员,累你也体验不完,而且效率太低。正统的预售,就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下,先交定金后付全款成为我们的创始会员。高转化率(50%~90%),高客单价(不会做的人的2~3倍),让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本,甚至几倍,同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。当然,这里所说的“正统的预售”,就是从健身行业过来的,已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业,早用这种预售方式的是瑜伽品牌梵X,转化率通常在50%以上。

“如何更的邀约客户办卡?约不到客户来瑜伽馆?客户来馆里完价格就走了?”这些问题一直困扰着我们很多的瑜伽馆主,接下来我们一起来分析其中的原因:因害怕而产生的低效沟通方式我发现很多瑜伽馆主喜欢用跟进客户,理由是现在客户都不愿意接电话了,她们这样想是因为自己平时就接到过较多的扰电话,也很讨厌这种搞推销的电话。所以嘛,她们就觉得通过来跟客户聊天,不会打扰客户。但是,其实这样的想法潜意识是:我们不敢给客户打电话,总是给自己找借口,我们心虚害怕被拒绝。

相对于电话,我们就可以在电话里用我们规避价格的种种话术,更好的把客户带入我们的节奏,同时将客户邀约到店,再结合我们的销售流程,把客户拿下。再次,邀约还有一点就是,通常的情况是你问一句我答一句,聊天很僵硬,中间间隔时间还会让客户理性下来,一旦客户理性下来,她就会开始跟我们斗智斗勇,客户要是问你价格,你一旦说了就没有下文了。

你不礼貌!因为她听不出你的语气。相对电话来说,我们可以通过声音,在声音里带入我们的,就能使客户知道我们这个服务行业,我们是非常礼貌在跟她沟通,所以电话是一个更的沟通方式。的正确用法说了这么多电话邀约客户的好处,那么是不是就不能用呢?

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